Sätt spänstiga mål och glöm bort dem!

Det kanske låter paradoxalt, men det är ett faktum. Skall man nå de mål som sätts skall man inte jobba med målet. Låter det befängt, spännande, idiotiskt eller så? Ja må så vara, men jag står fortfarande kvar vid min ståndpunkt. Det är viktigt att sätta målet men sedan inte fokusera på det dagligen och stundligen. Fokuserar man på målet dagligen och stundligen så kommer man oftast inte ur fläcken. I varje fall inte så långt från fläcken…

När man satt sitt mål så gäller det också att hitta processen som leder till målet. Vad är det som vi gör varje dag som leder mot målet? Hur kan vi göra detta bättre? Kan vi öka tempot och göra det oftare? Målen som man arbetar med dagligdags skall vara processorienterade. Ett klassiskt misstag är att fråga en säljare: Hur mycket har du sålt för idag? En bra dag så lyfts säljaren en dålig dag riskerar att bli ännu sämre efter en sådan fråga…

Men vad skall man då fråga säljaren? Ja det kan vara till exempel hur många säljsamtal har du haft? Hur många kundbesök? Har du hittat/träffat några nya kunder idag? Alltså frågor som berör processen som leder till målet.

Ofta möter vi företag som har härliga spänstiga mål som är realistiska, men nåbara. Facit är att man missar målen om de dagliga korta målen inte stimulerar medarbetarna till att utföra processen. Det är alltså inte bara i säljledet som detta gäller. Alla medarbetare skall ha mål som vardera av dessa personliga processorienterade mål leder mot företagets övergripande mål.

När man lyckats med detta så har man skapat en kraftfull armé av medarbetare som alla springer åt samma håll, mot företagets stora spänstiga, övergripande mål. Chansen att nå dit till målet ökar drastiskt och risken för missar minskar om till och med helt försvinner. Så sätt spänstiga mål och lägg undan dem för att fokusera på processen som leder mot mål!

 

Lennart Bengtsson
Lennart har under många år jobbat med Ahrens University och har påverkat hundratals spännande tillväxtföretag och än fler tillväxtledare i sin gärning. Nu hjälper Lennart företagare att växa under eget paraply: www.elitaren.se

Lämna ett svar

E-postadressen publiceras inte. Obligatoriska fält är märkta *

nio + 2 =